9 июня 2018 года состоялся открытый тренинг «Жесткие переговоры – умение переиграть»

В ПРОГРАММЕ:

 Модуль 1. ПОНИМАЕМ СУТЬ

  • Четыре стратегии развития отношений (переговоры в стиле «дзен», партнёрские переговоры, жёсткие переговоры, война)
  • Эффективность жёстких переговоров: чем определяется победа
  • Формула нужды в переговорах: что движет вами и вашим оппонентом?

 Модуль 2. ГОТОВИМСЯ К БОЮ

  • Технология «Вектор силы»
  • Управление сценарием переговоров. Точки слома сценария
  • Имидж переговорщика в жёстком взаимодействии: как умело менять роли и добиваться поставленных целей («овца», «осёл», «лиса», «сова»)

 Модуль 3. ДЕЙСТВУЕМ И ПРОТИВОДЕЙСТВУЕМ

  • Позиционная борьба в жёстких переговорах
  • Активные тактики: обструкция, наступление, манипуляции
  • Пассивные тактики: самоорганизация в ситуации давления

БИЗНЕС-ТРЕНЕР:
Ирина Патлах

 ПРОРАБОТАННЫЕ ТЕХНОЛОГИИ:

«Технология нужды», «Вектор силы», «Слом сценария», «Удар из пустоты», «Встречная атака», «Уступка за уступку», «Запугивание», «Комплимент», «Тайм-аут», «Пауза», «Блеф», «Плохой-хороший полицейский» и др.

 В РЕЗУЛЬТАТЕ ТРЕНИНГА УЧАСТНИКИ:

  • научились выстраивать и проводить собственный сценарий переговоров, ломать переговорный сценарий оппонента
  • отработали навык «считывания» ситуации и понимания происходящего во время переговоров
  • научились применять переговорные техники и особые приёмы влияния на оппонента для достижения своих целей

 

Корпоративные тренинги по продажам и переговорам:
https://sales.alba-training.com/
ПОВЫСЬТЕ ЭФФЕКТИВНОСТЬ ПЕРЕГОВОРОВ И ПРИБЫЛЬНОСТЬ СДЕЛОК!