Блог

Аргументация при работе с возражениями

Аргументация при работе с возражениями — это высказывание и обсуждение доводов в пользу предложения или предлагаемого решения с целью формирования или изменения отношения собеседника к…

Схема работы с возражениями. Пошаговая инструкция

Распространёнными реакциями продавца на возражение клиента являются: замешательство оправдание ответная агрессия. К чему это приводит? Правильно! К конфликту и прекращению коммуникации. Возможно ли сделать так,…

Вопрос, который специалисты по продажам задают чаще всего: «Что делать с возражениями клиентов?»

Ответ: 1.Слышать 2.Понимать причину 3.Обрабатывать Возражения – это показатель аспектов продажи: клиенту небезразлично ваше предложение; таким образом, наличие возражений показывает вам, что у Вас есть…

Секрет создания ценности для клиента (технология «СВ»)

Клиента убедит не то, что вы скажете, а то, что он из этого поймет Чтобы усилить интерес клиента к вашему предложению,  в процессе вашей продающей…

Волшебство продающей презентации (алгоритм «AIDA»)

Главная особенность презентации – ее краткость. Именно поэтому, когда Вы рассказываете о себе и своем продукте, важно сделать это ёмко, и вызвать доверие. Мы рекомендуем…

вопросы для выявления потребностей
«Правильные» вопросы – ключ к успешной продаже

Очевидно, что построение доверительных и долгосрочных взаимоотношений, о которых мы говорили ранее – невозможно без включения клиента в активное обсуждение всех возможностей и двусторонней коммуникации…

Как оценить свой потенциал по методике ТАРТ?

Для достижения успеха в профессиональной сфере необходимо найти ту работу, для которой вы рождены. В качестве инструмента такого поиска существует методика оценки типа личности по…

Этап продаж, который все игнорируют

Первая встреча с клиентом: технологии, гарантированно обеспечивающие контакт Фатальной ошибкой начинающих (или не очень умных) продавцов является то, что они в процессе продажи игнорируют этап…